О проекте:
Компания Вест-Ойл
Официальный дилер продукции ПАО «ЛУКОЙЛ»
Официальный дилер продукции ПАО «ЛУКОЙЛ»
Задача: Привлечение B2C-клиентов, увеличение объема розничных заказов через сайт.
Основные боли клиента:
- Низкая видимость в digital-пространстве: Поисковый трафик по ключевым коммерческим запросам («купить масло Лукойл», «индустриальные смазки Лукойл», «моторное масло Лукойл 5л») уходил к конкурентам.
- Отсутствие целевого трафика: Веб-сайт не привлекал качественных лидов — заинтересованных оптовых покупателей и конечных потребителей.
- Проведен анализ рынка и конкурентов, выявлены ключевые запросы, по которым привлекают клиентов конкуренты.
- Проанализирована текущая воронка продаж клиента, выделен ключевой сегмент
- Определены УТП (уникальные торговые предложения) — оригинальная продукция, выгодная цена, быстрая доставка.
- Внедрена сквозная аналитика (Яндекс.Метрика + кол-трекинг)
- Настроены цели в Метрике на отправку форм и совершение звонков.
- Для управления ставками использовалась автоматическая стратегия «Оптимизация цены конверсии», что позволило роботу Яндекс.Директа самостоятельно распределять бюджет для достижения максимального количества целевых действий при заданной цене.
- Регулярно (еженедельно) проводилась работа с минус-словами, пополнение семантического ядра и А/Б-тестирование объявлений.
- Сети поиска: Запросы с прямым спросом («моторное масло Лукойл Genesis купить», «трансмиссионное масло Лукойл цена»).
- РСЯ: Таргетинг по интересам «Автомобили», «Ремонт и строительство».
- Объявления: Акцент на выгоде, акциях, наличии и быстрой доставке. Использованы быстрые ссылки на популярные товарные категории.
Этап 1:
Аудит и аналитика
Аудит и аналитика
Шаг 3:
Техническая реализация и оптимизация
Техническая реализация и оптимизация
Результаты (Results)
Сравнение показателей:
Сравнение показателей:
Этап 2:
Планирование рекламной кампании
Планирование рекламной кампании
До начала работ:
Количество целевых заявок: ~10
Стоимость лида (CPL): не отслеживалось
Конверсия (CR): <1%
Бюджет кампаний: 0 рублей
Количество целевых заявок: ~10
Стоимость лида (CPL): не отслеживалось
Конверсия (CR): <1%
Бюджет кампаний: 0 рублей
Спустя 3 месяца работы:
Количество целевых заявок — 86
Стоимость лида (CPL) — 134 руб.
Конверсия (CR) — 8,37%
Бюджет кампаний — 11 562 рублей
Количество целевых заявок — 86
Стоимость лида (CPL) — 134 руб.
Конверсия (CR) — 8,37%
Бюджет кампаний — 11 562 рублей
Решение: Была разработана и внедрена стратегия ведения контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Ключевые достижения:
- Стабильный поток лидов: Система вышла на плато и приносит в среднем 2-3 качественные заявки в день.
- Эффективное распределение бюджета: 70% бюджета расходуется на высокомаржинальные B2B-лиды, 30% — на массовые B2C-продажи.
- Прозрачность и контроль: Внедренная аналитика позволила клиенту в режиме реального времени видеть отдачу от каждого вложенного рубля.
Запуск структурированной контекстной рекламы в Яндекс.Директ позволил компании "Вест-Ойл" не просто «быть в сети», а активно использовать digital-канал для привлечения прибыли. Фокус на измеримом результате и постоянная оптимизация позволили в короткие сроки превратить рекламный бюджет в мощный инструмент роста продаж и укрепить позиции на региональном рынке.
Вывод:
Продолжая использовать наш сайт, вы соглашаетесь с условиями обработки cookie-файлов и пользовательских данных с помощью Яндекс.Метрика, необходимых для аналитики и улучшения качества работы сайта и сервиса. Запретить эти действия можно в настройках браузера.
